新政策：以舊換新能否成為建材行業新助力？

今年3月，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》。5月，廣州開啟住房以舊換新，“賣一換一”。近期，廣東省又進一步發布“以舊換新”本省落地方案。

鐘保民預測，以舊換新對促進家居建材領域消費有相當大的助力。

他表示，圍繞以舊換新政策，東鵬也做了策略調整。“目前我們也在根據行業特點和產品結合起來去理解消化，在營銷上制定符合消費者需求的配套政策，比如根據國家補貼，對于開通瓷磚品類國家補貼的地區，企業再進行1∶1疊加補貼，在沒有列入到范圍內的（地區），企業補貼（至高）15%的價格。目前在國內，我們有7000多家（門店網點）在做這個事情，希望通過以舊換新，消費者的居家環境和生活品質得到提升。”

消費者思維，是鐘保民在接受采訪時反復強調的一點，他表示，無論是渠道營銷，還是回到產品本身，要思考消費者要什么，而當下的環境，更好的質量，更好的性價比才能出圈。背后，是產品的創新能力，交付和服務鏈條的延長。

他介紹道，圍繞產銷、研發系統，東鵬此前已經布局新質生產力。“我們的新型干法制粉能降低能耗，低溫快燒能把燒成溫度降下來。產品功能健康化，提升瓷磚產品性能，例如抗菌防滑、抗病毒、石墨烯加熱，通過挖掘這類新質生產力，賦能產品價值。”他進一步說道，材料方面，東鵬建立了生態生產基地，開發智能降碳產品。同時從管理模式、經營模式上持續創新，讓產品能夠領先，適應不同階段不同客戶的需求。

據介紹，東鵬在2010年啟動可持續發展，2021年成立低碳委員會，今年8月，升級為可持續發展委員會，圍繞人類可持續、環境可持續，經濟可持續做規劃工作。在建材上市企業中，東鵬也第一個發布了ESG報告，展示這方面的具體工作：節能產品、生態產品、瓷磚巖板生產系統的低碳化、生產環境環保化改造、綠色建材下鄉，等等。“目前來看取得了較好效果，行業里第一批綠色工廠、綠色建材產品在現有產品量中的占比高，其中瓷磚產品占比100%，并獲評廣東省能效先進單位。”他表示。

新周期：未來的出海目標以及如何穿越周期？

在行業內卷的現狀下，出海也成為頭部家居建材企業的重點目標。

鐘保民透露，圍繞出海，東鵬主要做了幾項工作：由于部分地區反傾銷，選擇開拓更多新興國家和地區進行招商，在工程渠道的出海有特別的做法，形成“1+N”的體系，衛浴、建材、涂料，根據不同地區的文化和區域需求來推產品。不斷賦能零售和工程經銷商，推出新的產品。

“現在是全球造全球賣，我們的供應鏈建在海外國家和地區可以降低物流成本。整個出口的方向目前的計劃是這樣的，我們也在一步一個腳印去推進。”